บริษัท เน็กซ์ พอยท์ จำกัด (มหาชน) หรือ NEX ประกาศความร่วมมือครั้งสำคัญ ยกระดับภาคขนส่งเชิงพาณิชย์ของประเทศไทยอย่างเป็นทางการ หลังได้รับการแต่งตั้งจาก SINOTRUK INTERNATIONAL CO., LTD. บริษัทในเครือ SINOTRUK ยักษ์ใหญ่ผู้ผลิตยานยนต์เพื่อการพาณิชย์และรถบรรทุกหนักชั้นนำระดับโลก ให้เป็นผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive Distributor) ในการนำเข้า ทำตลาด จำหน่าย และดูแลบริการหลังการขายสำหรับรถบรรทุกหนักไฟฟ้าแบรนด์ HOWO และ SITRAK ในประเทศไทย
การจับมือกันครั้งนี้ถือเป็นการตอกย้ำหมุดหมายสำคัญของ NEX ในการก้าวสู่การเป็นผู้นำด้าน Total Green Logistics Solutions ในประเทศไทย โดย SINOTRUK ถือเป็นเบอร์หนึ่งในอุตสาหกรรมรถบรรทุกหนักไฟฟ้าเชิงพาณิชย์ที่มียอดขายสูงสุดในโลก ครองแชมป์ผู้ส่งออกรถบรรทุกหนักของจีนติดต่อกันยาวนานถึง 21 ปี มีส่วนแบ่งตลาดส่งออกมากกว่า 50% และมียอดส่งออกสะสมทะลุ 1,000,000 คัน ครอบคลุมกว่า 150 ประเทศทั่วโลก
รายละเอียดผลิตภัณฑ์และยุทธศาสตร์การรุกตลาดไทย
NEX เตรียมนำรถบรรทุกหนักไฟฟ้าในแพลตฟอร์ม 4×2 และ 6×2 เข้าสู่ตลาดประเทศไทย เพื่อรองรับความต้องการของภาคอุตสาหกรรม การขนส่ง โลจิสติกส์ และการกระจายสินค้าที่กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ซึ่งสอดรับกับเทรนด์ระดับโลกที่ผู้ประกอบการมุ่งเน้นการลดต้นทุนพลังงาน เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และเปลี่ยนผ่านเข้าสู่ระบบขนส่งคาร์บอนต่ำ (Low-carbon Logistics)
ในส่วนของโมเดลความร่วมมือ SINOTRUK จะเป็นผู้ถ่ายทอดและสนับสนุนข้อมูลทางเทคนิค การรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรมบุคลากร ตลอดจนองค์ความรู้ด้านการซ่อมบำรุงขั้นสูง ขณะที่ NEX จะรับหน้าที่ดูแลโครงสร้างพื้นฐานในประเทศไทยทั้งหมด ตั้งแต่การนำเข้า การทำตลาด จัดจำหน่าย และวางระบบบริการหลังการขาย
นอกจากนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่จะเข้ามาเสริมทัพพอร์ตยานยนต์ไฟฟ้าของ NEX ให้ครอบคลุมทุกมิติมากยิ่งขึ้น ต่อเนื่องจากการได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้แทนจำหน่ายรถยนต์อเนกประสงค์ไฟฟ้า BAW M8 2026 รถตู้เชิงพาณิชย์ที่เปิดราคาจำหน่ายอยู่ที่ 1,299,000 บาท ทำให้ปัจจุบัน NEX มีไลน์อัปยานยนต์ไฟฟ้าตอบโจทย์ตั้งแต่การเดินทางส่วนบุคคล รถตู้เชิงพาณิชย์ รถโดยสารไฟฟ้า รถหัวลากไฟฟ้า ไปจนถึงรถบรรทุกหนักระดับอุตสาหกรรม
นายวสุ กลมเกลี้ยง ประธานกรรมการ บริษัท เน็กซ์ พอยท์ จำกัด (มหาชน) เน้นย้ำว่า การได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรระดับโลกอย่าง SINOTRUK ช่วยยืนยันถึงศักยภาพและความพร้อมของ NEX ในตลาดยานยนต์ไฟฟ้าเชิงพาณิชย์ พร้อมให้ความสำคัญกับการสร้างระบบนิเวศการบริการ ทั้งความพร้อมของศูนย์บริการ อะไหล่สำรอง และทีมช่างผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้ผู้ประกอบการใช้งานยานยนต์ไฟฟ้าได้อย่างมั่นใจและบริหารจัดการต้นทุนระยะยาวได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
Bangkok Motorhaus มองอย่างไร
ดีลความร่วมมือระหว่าง NEX และ SINOTRUK ครั้งนี้ ไม่ใช่แค่การเพิ่มแบรนด์รถบรรทุกใหม่เข้าสู่ตลาด แต่คือ “ตัวเปลี่ยนเกม” (Game Changer) ในเชิงกลยุทธ์ของภาคการขนส่งเชิงพาณิชย์ในประเทศไทย
แท็กติกการดึง SINOTRUK เข้ามาเสริมทัพของ NEX ในการอ่านโจทย์ตลาด Green Logistics เพราะ SINOTRUK มีสเกลการผลิตระดับโลกที่มีจุดแข็งเรื่องความทนทาน และต้นทุนการผลิตต่อคันที่ได้เปรียบ (Economies of Scale)
การที่ NEX ได้สิทธิ Exclusive Distributor สำหรับแบรนด์ HOWO และ SITRAK ในแพลตฟอร์ม 4×2 และ 6×2 จะช่วยปิดจุดอับในกลุ่ม fleet ขนส่งขนาดใหญ่ที่ต้องการรถบรรทุกหนักพลังงานสะอาดไปใช้วิ่งระยะทางไกลและแบกน้ำหนักบรรทุกสูง ซึ่งตลาด Fleet Logistics ในไทยกำลังต้องการอย่างหนักเพื่อตอบโจทย์เป้าหมาย Net Zero ขององค์กรชั้นนำ
Synergy ระหว่างสองฝั่ง โดย SINOTRUK ส่งมอบ Know-how เทคนิคทางวิศวกรรมและการซ่อมบำรุงเชิงลึก ขณะที่ NEX ชูจุดแข็งเรื่องเครือข่ายและระบบ ecosystem ในไทย การจับคู่แบบนี้ช่วยลดความกังวล (Pain Point) ใหญ่ที่สุดของผู้ประกอบการขนส่ง คือ “เรื่องอะไหล่และการจอดรอซ่อม” (Downtime) เพราะสำหรับรถบรรทุกเชิงพาณิชย์ ทุกชั่วโมงที่รถจอดคือต้นทุนที่สูญเสียไป
แต่การพิสูจน์ให้เห็นว่าโครงสร้างพื้นฐานสถานีชาร์จพลังงานสูง (High-power DC Fast Charger) สำหรับรถบรรทุกหนัก รวมไปถึงการคำนวณ TCO (Total Cost of Ownership) หรือต้นทุนการถือครองตลอดอายุการใช้งานว่า สามารถคืนทุนได้รวดเร็วเพียงใดเมื่อเทียบกับรถบรรทุกดีเซลแบบดั้งเดิมในสภาวะราคาน้ำมัน fluctuations น่าจะเป็นโจทย์ต่อไปที่ NEX ต้องทำการบ้านในด้านการสื่อสารอีกมากครับ
